Кейсы в арбитраже трафика — вранье или практические руководства?

С ростом популярности арбитража трафика кейсы все чаще становятся маркетинговым инструментом, а не практическим руководством. Их ценность стремительно снижается, а для новичков они и вовсе могут быть опасными. Если раньше кейс мог представлять из себя пошаговое руководство, где автор в подробностях делился своим опытом, который можно было повторить и получить схожий результат, то сегодня это больше реклама команды или компании — с большими цифрами и минимумом деталей. И для новичков эта красивая картинка — прямой путь к потере своего бюджета. С чем это может быть связано?

Основная причина — глобальное изменение рынка. Арбитраж трафика повзрослел и стал полноценным бизнесом. Команды поняли, как можно расти и зарабатывать больше за счет объема трафика, а не высоких ROI связок — начался этап построения процессов и масштабирования. Все это привело к огромной конкуренции и прогнозируемому снижению ROI из года в год. Если раньше многие ждали от связки 300% окупаемости инвестиций… потом 200%... дальше 100% и ниже, то сейчас хороший результат команды — это работа с 30-40% чистой прибыли в месяц.

Больше нет секретных подходов, волшебных аккаунтов или недостижимой инфраструктуры: все зарабатывают за счет объема и договоренностей с рекламодателями. У крупной команды зачастую выплаты за лид в полтора раза выше базовых в партнерке, и тестируют они десятки офферов и сотни креативов одновременно — новичку в таких условиях может только повезти, если он с первой рекламной кампании и креатива нащупает связку.

Лучшее решение для новичка в арбитраже трафика — строить свой путь в направлении команды: овладеть необходимыми знаниями и опытом, чтобы получить начальную должность и ресурсы, и развиваться внутри коллектива.

Какие кейсы полезны в арбитраже трафика

Осторожно относитесь к любой информации, в которой вам показывают, как зарабатывать: скорее всего, заработать хотят на вас. Нужно трезво оценивать мотивацию автора и сохранять капельку скепсиса.

Чем больше подробностей в кейсе — тем лучше. Даже если итоговый результат будет минусовый, но автор в подробностях описал весь процесс, пользы вы получите значительно больше, чем от материала о новом ГЕО известного продукта и шестизначной сумме профита. Как минимум — не совершите ошибок автора и сэкономите бюджет. А опыт работы больших команд для новичков практически не применим.

И для примера актуальный кейс медийной команды:

Без единого скриншота статистики, без понимания бюджета и промежуточных результатов, широкими мазками за пару абзацев рассказывают как успешно команда освоила новый регион. Что тут полезного для новичка? Наверное, ничего. Исключительно заряд мотивации.

И в противопоставление пример кейса из 2020-го года:

В материале есть краткая информация по связке (лендинги всегда можно найти в той же партнерской сети), подходы в креативах, скриншоты аккаунтов с реальным спендом, лидами и подтверждением в виде статистики из партнерки.

Существенно изменилось количество практических нюансов: в медийном пространстве кейсы стали больше похожи на рекламную публикацию, а не выжимку опыта. Это не хорошо и не плохо — это факт. Нормальной практикой остается ситуация, когда команда делится своим опытом и, показывая свою экспертность в кейсе, набирает сотрудников. Если кто-то вам что-то продает — это повод задуматься в правдивости текста.

Если раньше можно было строить свою работу в арбитраже трафика, используя чужой опыт из кейсов, то сейчас этот опыт лучше искать в комьюнити — авторских Telegram-каналах и чатах.

Чем больше вы видите ежедневной рутины, скриншотов с трекера — тем достовернее результат. Плюс вы всегда можете задать автору либо другим подписчикам уточняющие вопросы или советы в целом. Авторские каналы сейчас стали источником актуальной информации: сетапы аккаунтов, технические инструменты, проблемы и способы их решения, подходы в креативах, новые офферы.

Важно понимать, что большое количество подписчиков не всегда означает качественный контент. Крупные инфлюенсеры и каналы медиа чаще публикуют рекламу, чем практически применимый контент.

Что же касается актуальных подходов в кейсах по арбитражу трафика, то их и раньше не было: связки публиковались уже после того, как из них выжмут все соки. Сейчас с развитием спай-сервисов и ботов с креативами в Telegram вы можете практически бесплатно получить доступ к сотням актуальных креативов. Дают ли они положительный ROI? Это уже вопрос тестов, «зацепа» и удачи. 

Нужны ли кейсы по арбитражу трафика?

Стоит отметить, что некоторая ценность в кейсах по арбитражу трафика сохраняется: они служат отличным маркером рынка. Активный в медийном пространстве рекламодатель — знак того, что компания развивается, выделяет бюджеты на маркетинг и, при отсутствии публичных скандалов, может стать вашим надежным партнером.

Кейсы от арбитражных команд — это прежде всего инструмент поиска новых сотрудников. По кейсу можно сформировать базовое впечатление о команде, понять их целевые рынки, источники трафика, подходы. Данная информация может стать плюсом на собеседовании, а также мотивацией узнать о команде больше.

Что же касается практической ценности, то правдивый и подробный кейс сегодня — скорее исключение. Чаще всего они встречаются в авторских Telegram-каналах, где автор ищет новую аудиторию. В любом случае, нужно с осторожностью воспринимать информацию и пропускать ее через фильтр здравого смысла. Особенно, если в рамках кейса вам настойчиво советуют какие-либо сервисы или расходники.

Но если не читать кейсы, то что делать, чтобы влиться в арбитраж трафика? Анализировать свои кампании и чужие подходы, найденные в спай-сервисах, а советы искать в комьюнити практиков. Самое главное — системность и последовательность.