Беттинг в арбитраже трафика: зарабатываем на чужих ставках

Беттинг — одна из самых известных и популярных вертикалей в арбитраже трафика. Спрос на ставки есть постоянно: круглый год проходят матчи и турниры по разным видам спорта и киберспорта. Однако в этой нише высокая конкуренция и жесткие ограничения со стороны площадок. Поэтому для работы нужна надежная инфраструктура: от клоаки и до антидетекта. 

В материале разберем, как льют трафик на беттинг, какие источники используют и какие инструменты для этого нужны. 

Что такое беттинг в арбитраже трафика 

Беттинг в арбитраже трафика предполагает привлечение пользователей на сайты букмекерских контор. Для получения прибыли вы должны привести аудиторию, которая зарегистрируется и внесет первый депозит. 

Беттинг тесно связан с онлайн-казино. Многие рекламодатели используют гибридные платформы, где ставки на спорт и казино доступны в одном интерфейсе. Это повышает LTV игрока: пользователь приходит на ставки, затем переключается на слоты или рулетку и продолжает тратить деньги. За счет такого кросс-сейла растет общая выручка, поэтому букмекеры готовы платить вебмастерам более высокие ставки. 

Легальные и нелегальные букмекеры: с кем работать? 

Рынок букмекерских офферов делится на два сегмента: легальные и оффшорные. От выбора зависит, как будет строиться работа: подход к заливу, ГЕО, источники трафика и требования к анонимности. 

Легальные букмекеры — это конторы с официальной лицензией в конкретной стране. В России это операторы, работающие через ЕРАИ/ЦУПИС, в Украине — КРАИЛ, в других странах — компании с местной или международной лицензией. 

Плюсы: высокий уровень доверия со стороны игроков — деньги защищены законом. Сайты таких БК работают стабильно, без блокировок со стороны провайдеров. Это упрощает работу, можно использовать официальные источники — размещения у спортивных блогеров, поисковый трафик и контекстную рекламу. Не требуется сложная техническая инфраструктура, меньше рисков блокировок и потери аккаунтов. 

Минусы: обязательная верификация KYC. Пользователю нужно подтвердить личность: загрузить документы или пройти видеоидентификацию. На этом этапе часть трафика просто отваливается, поэтому конверсия из регистрации в депозит проседает.
Выплаты тоже скромнее: из-за налогов и работы в правовом поле букмекеры обычно платят по CPA меньше, чем на оффшорных офферах. 

Оффшорные букмекеры — это компании с международными лицензиями (Кюрасао, Мальта, остров Мэн), которые работают вне локального регулирования целевого ГЕО. 

Плюсы: минимум лишних шагов. Пользователь быстро регистрируется, сразу пополняет счет через P2P или крипту и не упирается в проверки. В результате конверт в депозит заметно выше. 

Минусы: такие БК регулярно блокируются провайдерами, поэтому приходится постоянно менять зеркала и следить за доступностью сайта. С платежками тоже бывают проблемы: не все способы работают стабильно. 

Источники трафика для беттинга, подходы и крео 

В беттинге можно лить с любого источника: главное, чтобы трафик окупался и приносил профит. Рекламодатели оценивают не только количество, но и поведение игроков, в том числе их повторные депозиты. 

Под каждый источник собирают свою воронку и создают отдельные крео. Рассмотрим основные источники и популярные подходы к созданию креативов.

Facebook и Instagram

Это источники с большими объемами платежеспособной аудитории. Основная сложность — жесткая модерация. Поэтому трафик чаще ведут через мобильные приложения, в том числе через WebView или PWA, а сам оффер прячут за клоакой.

Один из популярных подходов к крео — новостной формат. Он подстраивается под конкретное событие, которое уже на хайпе. Матч, бой, финал и то, что сейчас обсуждают. Реклама выглядит как новость или быстрый разбор, поэтому не воспринимается как прямой оффер и лучше цепляет.

Нужно сделать вход максимально простым. Клик должен вести либо в приложение, либо на прокладку с быстрым доступом к регистрации и депозиту. 

Дополнительно можно прописать ограничение по времени. Это сокращает время на раздумья и ускоряет принятие решения.

Часто используют динамичные ролики: нарезка матчей, поверх которой появляются суммы выигрыша или коэффициенты. В конце добавляют простой призыв — скачать приложение и забрать бонус за регистрацию.

Google Ads (UAC и поиск)

Google — дорогой источник, но с сильной отдачей. Внутри него есть два типа трафика: поиск и алгоритмические кампании для приложений. В первом случае пользователь приходит с готовым запросом: ищет БК, бонус или ставку. Во втором — алгоритмы сами находят аудиторию и приводят ее через видео и баннеры.

Игроки чаще возвращаются и приносят прибыль на дистанции, поэтому за такой трафик рекламодатели платят больше. 

Google UAC — кампании для приложений. UAC работает на алгоритмах Google: система сама находит аудиторию и распределяет показы по всему инвентарю: YouTube, Google Play, КМС и другим площадкам. Вручную управлять таргетингом не нужно, основной упор идет на креативы и события внутри приложения.

Главная задача — показать, что приложение простое и понятное. Пользователь должен за пару секунд увидеть, как все работает: быстрое открытие, выбор матча, ставка, результат.

Лучше всего заходят короткие ролики на 10–15 секунд с быстрым темпом и продуманным сценарием:

• показ интерфейса: выбор матча → ставка → выигрыш;
• анимации бонусов: колесо фортуны, выпадение фрибета;
• демонстрация баланса: рост суммы, зачисление средств;
• процесс вывода: «деньги пришли на карту».

Поисковая реклама — контекст. Трафик идет с уже сформированного спроса. Пользователь сам вводит запрос: ищет конкретную БК, бонус или ставку на матч. Чаще всего работают по брендовым запросам или целевым ключам вроде «ставки на спорт онлайн» и «фрибет за регистрацию».

Объявление должно сразу отвечать на запрос и перехватывать внимание в выдаче. В тексте делают упор на бонусы, быстрый старт и актуальные предложения.

УБТ

Условно-бесплатный трафик, он же УБТ — это способ получения трафика без прямой закупки рекламы. Вместо платных объявлений используют ленты рекомендаций.

Самый популярный формат здесь — короткие вертикальные видео. Алгоритмы площадок сами подхватывают ролики, находят целевую аудиторию и раздают органические охваты.

Популярные источники УБТ под беттинг:

• TikTok — главный источник вирусного трафика. Быстро раздает охваты, ролики могут хорошо залетать даже с новых аккаунтов. Однако аккаунты живут недолго, а работа ведется со смартфона.

• YouTube Shorts — ролики могут выстрелить и набрать много просмотров с первых же часов. Часть из них потом продолжает крутиться в рекомендациях и постепенно добирает трафик.

• Instagram Reels — аудитория с деньгами, хорошо реагирует на визуал, лайфстайл и демонстрацию результата: деньги, эмоции, атмосфера выигрыша. Перед заливом важно прогреть аккаунт: полистать ленту, поставить лайки, выложить несколько нейтральных постов.

• Threads — платформа под текст + визуал. Льют через сетки аккаунтов: короткие треды с интригой, байтом или инсайдом.

Influence-трафик

Инфлюенс — это закупка рекламы напрямую у блогеров и стримеров. Аудитория доверяет своему кумиру, поэтому конверт из перехода в депозит в этом источнике считается одним из самых высоких на рынке.

Инфлюенс-трафик делится на два больших лагеря, каждый из которых работает по своим правилам и подходам.

Стримеры (Twitch, Kick, YouTube Live). Стримы дают высокий уровень вовлеченности за счет живого общения с аудиторией. Зрители сразу реагируют, задают вопросы и принимают решения прямо во время трансляции. Под беттинг чаще используют киберспортивные стримы (CS2, Dota 2, FIFA) и разговорный формат. В обоих случаях удобно показывать ставки в реальном времени и вовлекать зрителей в процесс.

Рабочие подходы стримеров:

• Live-ставки. Самый сильный по конверсии формат. Стример во время трансляции открывает сайт букмекера, ставит деньги на матч или турнир, который сейчас смотрит, и проживает игру вместе с аудиторией. Эмоции передаются зрителям, многие повторяют действия и тоже делают ставки.
• Оверлеи. Более спокойный формат. На стриме висит баннер с промокодом или ссылкой. Параллельно бот в чате регулярно напоминает про бонус и дает ссылку. Работает без постоянных прогревов, трафик собирается фоном. 
• Интерактив и розыгрыши. Стример устраивает челлендж: «Если эта команда сейчас проигрывает, я разыгрываю $500 среди тех, кто зарегистрировался по моей ссылке и скинул скриншот в телегу». Это дает взрывной рост первых депозитов в моменте.

Блогеры (YouTube, Instagram, Telegram). Здесь можно получить большие охваты, а сам контент живет дольше, особенно на YouTube. Аудитория у блогеров разная, поэтому под беттинг выбирают подходящие ниши: спорт, автомобили, пранки, мужской лайфстайл.

Рабочие подходы блогеров:

• Прямая интеграция. Классический формат: блогер вставляет рекламу в начале или в середине ролика и прямо озвучивает оффер. Говорит про БК, бонус и промокод, оставляет ссылку в описании или закрепе.
• Нативная подводка. Реклама встраивается в сам контент. Без отдельного блока: все выглядит как часть сюжета. Например, автоблогер рассказывает про машину и упоминает, что взял ее на выигрыш со ставок, параллельно показывает приложение на телефоне.
• Спецпроекты и шоу. Отдельный формат под букмекера. Блогер делает контент, где бренд встроен в идею: бои, челленджи, соревнования. Логотипы в кадре, упоминания по ходу ролика, призовой фонд от партнера.

SEO и ASO

Если таргет и УБТ дают быстрые лиды, то SEO и ASO работают на дистанции. Сначала идут вложения в сайт или приложение: разработка, контент, оптимизация. Примерно через 3–6 месяцев площадка начинает приносить органический трафик из поиска и стора.

Здесь пользователь уже готов к действию: он сам вводит запрос вроде «скачать приложение для ставок» или «где лучше ставить на футбол». 

SEO в беттинге делится на несколько подходов.

Обзорники. Самый затратный и долгий подход. Делают полноценные сайты с обзорами БК, статьями и прогнозами. Основной упор на структуру сайта, ключевые запросы и ссылки. Трафик приходит из поиска, дальше пользователь сравнивает варианты, видит бонус и переходит по ссылке.

Сайты под события. Небольшие сайты под конкретные запросы вроде «смотреть финал ЛЧ онлайн». Дают быстрый приток трафика во время матча. Обычно размещают плеер и баннеры с призывом сделать ставку. 

Дорвеи. Массовые сайты под низкочастотные запросы. Генерируются автоматически, быстро заходят в индекс, собирают трафик и переливают его на БК. Живут недолго, часто улетают в бан.

ASO — это SEO внутри Google Play и App Store. Пользователь ищет БК прямо в сторе по бренду или общим запросам.
Берут приложение под стор (это может быть как WebView/PWA, так и полноценное нативное приложение) и оформляют его под нужные запросы: название, описание, ключевые слова.

Дальше приложение продвигают в выдаче стора. Для этого на старте накручивают установки и отзывы.

Партнерки для беттинга

Существует два типа сотрудничества с букмекерскими конторами. 

1. Работа с прямым рекламодателем. Вы работаете напрямую с букмекером без посредников. Главный плюс: максимальная ставка по CPA или RevShare. Главный минус: жесткие требования к объемам и качеству трафика, а также привязка только к одному бренду.
2. Работа через CPA-сеть. Платформы, на которых собраны офферы от разных букмекеров под любые ГЕО. 

Новичкам лучше работать через партнерки — аффилиейт-менеджеры подскажут и помогут на старте, в их интересах взращивать вебов.

Модели оплаты в беттинге

Букмекеры работают по трем основным моделям. Выбор зависит от ваших финансовых возможностей и качества трафика. 

CPA (Cost Per Action) — фиксированная оплата за действие. Самая популярная модель среди арбитражников, при которой вы получаете фиксированную сумму за целевое действие пользователя. В оффшорах ставки по CPA могут достигать $50–150 за лид в зависимости от страны. 

Рекламодатель не платит за пустые регистрации и часто вводит бейслайн — минимальную сумму пополнений, которую юзер должен внести суммарно, чтобы лид засчитали. 

RevShare (Revenue Share) — доля от прибыли. Это работа в долгую, где букмекер делится с вами чистой прибылью, полученной с привлеченных игроков. Ваша ставка обычно варьируется от 20% до 60% на протяжении всей жизни игрока на платформе. 

Hybrid (гибридная модель). Гибрид — это сочетание разовой выплаты и доли с игрока. За первый депозит дают фиксированную сумму, которая частично покрывает расходы на трафик. Дальше остается процент с активности игрока, но он ниже, чем при чистом RevShare. 

Какие инструменты нужны для залива на беттинг 

Для любой вертикали в арбитраже нужна надежная инфраструктура. 

Антидетект-браузер. Без качественного антидетекта уровня Linken Sphere арбитраж на платформах вроде Facebook или Google Ads практически невозможен. Рекламные сети собирают сотни параметров о вашем устройстве и легко вычисляют все ваши аккаунты. Антидетект-браузер подменяет этот цифровой след. 

Благодаря антидетекту фарм-отдел может подготовить трастовые аккаунты и в пару кликов передать их байерам без пересылки логинов и паролей. Вся работа ведется через облачную синхронизацию профилей с настройками прав доступа.  

Прокси: мобильные и резидентские. Для беттинга необходимы качественные мобильные или резидентные прокси, ГЕО которых строго совпадает с ГЕО вашего рекламного аккаунта. 

Трекер. Это инструмент для учета, распределения и анализа трафика. В арбитраже важно понимать, какие связки дают результат, а какие не окупаются. Трекер собирает и анализирует данные по всем этапам воронки, а также распределяет потоки пользователей. Например, юзеров с Android трекер направит на скачивание APK-файла, а пользователей с iOS — на адаптированный мобильный лендинг. 

Клоака. Клоакинг — это технология разделения трафика для обхода модерации. Рекламировать оффшорные букмекерские конторы напрямую в Google или Facebook запрещено правилами. Клоака решает эту проблему, анализируя каждого входящего пользователя. 

Когда по рекламной ссылке переходит модератор сети или проверяющий бот, система показывает им вайтпейдж — например, безобидный блог о спортивном питании или фитнесе, который полностью соответствует правилам площадки. Но когда по той же ссылке кликает целевой пользователь с нужного ГЕО и устройства, клоака мгновенно перенаправляет его на целевой продающий лендинг букмекерской конторы. Сегодня функционал фильтрации ботов часто уже встроен в топовые трекеры. 

Приложения. При работе с Facebook Ads, UAC и in-app сетями трафик чаще ведут в приложения. Их можно получить у партнерок, разработать самостоятельно или купить. 

• WebView-приложения. Размещаются в Google Play или App Store. Снаружи выглядят как обычные сервисы: игры или утилиты. Для пользователя внутри открывается мобильная версия сайта букмекера. Удобны для быстрого запуска и масштабирования.
• PWA (Progressive Web Apps). Устанавливаются прямо из браузера. Визуально похожи на обычные приложения, но не зависят от стора. Не слетают из-за блокировок и не требуют повторной публикации.
• Нативные приложения. Полноценные приложения, сделанные отдельно под Android или iOS. Внутри — свой интерфейс и логика работы без загрузки сайта. Они быстрее, выглядят как обычный продукт и вызывают больше доверия у пользователя.

Выстраивайте инфраструктуру правильно с самого старта, и профит не заставит себя ждать. 

Заключение 

Беттинг — высокорисковая ниша с жесткой конкуренцией. Связки быстро выгорают, аккаунты банятся, правила площадок постоянно меняются. Надежный антидетект-браузер, качественные прокси и грамотно настроенная клоака — это минимальный набор инструментов. Дальше все упирается в связку: источник, креатив и воронка. Если один элемент не работает, вся модель уходит в минус.